正大食品是正大集團(tuán)旗下的一個(gè)食品品牌，主要生產(chǎn)雞鴨豬等生鮮和熟食系列產(chǎn)品。但是由于市場(chǎng)上，各種冷凍、生鮮食品繁多，競(jìng)爭(zhēng)大。所以正大食品的市場(chǎng)表現(xiàn)并不理想。為了提高銷量，精耕消費(fèi)者和終端，正大食品找到被快消品行業(yè)高度認(rèn)可的立返利進(jìn)行合作，對(duì)旗下的生鮮產(chǎn)品進(jìn)行二維碼營(yíng)銷。
一、正大痛點(diǎn)與需求，正大在與立返利合作后向立返利提出幾大需求難點(diǎn)。
1.正大食品意欲擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
正大食品作為生鮮，熟食行業(yè)品類最齊全的企業(yè)，旨在打生鮮，熟食全品類，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率；
2.市場(chǎng)上的產(chǎn)品參差不齊，正大欲打造高端生鮮，熟食。
如今生鮮，熟食食品行業(yè)中產(chǎn)品的中、高、低檔次產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)不均衡，導(dǎo)致某些品類的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)競(jìng)相壓低價(jià)格，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)，正大食品如何依托產(chǎn)品占領(lǐng)中高端市場(chǎng)；
3.如何刺激銷量，提升重復(fù)購(gòu)買率。
二、立返利的解決方案
立返利在經(jīng)過(guò)一定的市場(chǎng)調(diào)查和研究后并根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)針對(duì)正大食品的現(xiàn)有情況提出幾點(diǎn)解決方案。
1.買正大食品即可得獎(jiǎng)金紅包
購(gòu)買正大肉類產(chǎn)品即可獲得參與活動(dòng)的機(jī)會(huì)，掃碼即得現(xiàn)金紅包，簡(jiǎn)單粗暴的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)買；
2.紅包獎(jiǎng)金更具吸引力，綜合中獎(jiǎng)率100%
從一等獎(jiǎng)到四等獎(jiǎng)共四檔按照金額從高到低，數(shù)量從少到多的規(guī)則設(shè)定，確保人人都能中獎(jiǎng)；
3.活動(dòng)流程簡(jiǎn)單易參與
從購(gòu)買食品到掃碼即得紅包，整個(gè)流程一氣呵成，不需要引導(dǎo)參與活動(dòng)或進(jìn)行其他更為繁瑣的操作步驟；
4.活動(dòng)效果最大化
以購(gòu)買產(chǎn)品即得現(xiàn)金紅包的活動(dòng)，直接刺激消費(fèi)者進(jìn)行二次甚至多次消費(fèi)。
5.與消費(fèi)者建立聯(lián)系，有效二次營(yíng)銷。
消費(fèi)者關(guān)注正大的微信公眾號(hào)才可以領(lǐng)取紅包，通過(guò)微信公眾與消費(fèi)者建立聯(lián)系，通過(guò)微信公眾發(fā)布營(yíng)銷活動(dòng)，刺激到線下消費(fèi)。
6.大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)市場(chǎng)調(diào)研
立返利平臺(tái)根據(jù)掃碼數(shù)據(jù)的分析，清晰得到掃碼地域，掃碼人的大數(shù)據(jù)分析匯總，幫助正大食品制定下一步的營(yíng)銷計(jì)劃。
三、活動(dòng)詳情
正大食品推出掃碼送紅包活動(dòng)，消費(fèi)者購(gòu)物即可活動(dòng)紅包二維碼，掃描得0.1元~100元的紅包。
1.獎(jiǎng)項(xiàng)金額設(shè)定0.1~100元，成本可控。
2.掃碼領(lǐng)紅包，現(xiàn)金紅包，消費(fèi)者更喜歡的禮品。
3.關(guān)注微信公眾號(hào)，增粉立竿見(jiàn)影
4.收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，二次營(yíng)銷
四、活動(dòng)獎(jiǎng)卡
采用不干膠卡片的賦碼方式, 二維碼覆蓋涂層,直接粘貼到 購(gòu)物袋身上。
獎(jiǎng)卡尺寸：35mm×35mm
獎(jiǎng)卡材質(zhì)：不干膠，覆亮膜，二維碼涂層
五、活動(dòng)效果
正大食品與立返利合作一段時(shí)間以來(lái)，掃碼量不斷上升，在消費(fèi)者和渠道商那里都得到了一致好評(píng)。微信公眾號(hào)在活動(dòng)期間，粉絲增長(zhǎng)量激增。
