最近的氣溫持續升高，祖國各地溫度一片飄紅，盛夏將至！隨著天氣越來越熱，啤酒行業迎來旺季，畢竟汗水蒸騰之時來一杯冰鎮扎啤，那幸福感簡直無法言喻！往年這時，各大啤酒品牌早已紛紛和大排檔合作，開展“空瓶換購”、“買一贈一”“無限續杯”等等營銷活動，但今年因為疫情影響，啤酒銷售形勢發生巨變！

2020年，啤酒銷售新形勢
終端銷售量下降：受到疫情影響，各大餐飲門店、大排檔等客流有限，對于啤酒的消耗顯著下降。再加上各地區情況不同，啤酒暢銷地區和啤酒滯銷區域未明確，無法做出精準的營銷策略，啤酒品牌市場占有率提升乏力。
消費者習慣改變：一場疫情，消費者的消費習慣已經趨于線上化、移動化，而啤酒品牌大多依賴線下銷售，沒有及時適應消費市場新形勢。
服務員沒有動力推薦：各飯店、大排檔一直以來都是啤酒銷售最多的地方，但是店內各品牌啤酒都有，沒有明確品牌傾向的消費者多數都會隨機選擇。這時如果飯店服務員主動推薦某品牌，消費者會更容易購買該品牌啤酒，但服務員并沒有動力自發推薦某啤酒品牌。
沒有消費者數據：對于啤酒品牌而言，消費者相關數據大多掌握在經銷商和終端銷售門店手里，品牌自身沒有消費者大數據，無法進行精準營銷，實現用戶數據指導經營決策。

啤酒銷售形勢的變化，直接影響了各大啤酒品牌的2020年的營銷布局，以往效果頗佳的營銷策略失靈。但是旺季來襲，不能適應新形勢的啤酒品牌將會被遠遠甩下，而找到營銷方向的啤酒品牌將勢如破竹！時不我待，啤酒品牌今年的營銷怎么做？國內領先的一物一碼品牌利多碼，有著服務10萬+品牌的豐富經驗，針對啤酒品牌當前的銷售形勢，結合啤酒行業發展需要，為啤酒品牌提供一物一碼紅包營銷方案！

一物一碼紅包營銷
啤酒行業當前的困境主要是因其以往的常規營銷偏重線下渠道，沒有進行線上布局，并且難以與各終端店、消費者直接關聯，無法掌握下游真實情況與需求，也就無法針對下游銷售人員進行激勵。而通過利多碼一物一碼營銷，可以以二維碼的形式解決啤酒品牌營銷、激勵、線上布局等剛需的同時，快速捕獲終端門店、飯店服務員及消費者的相關數據，打造2020全新營銷布局，實現啤酒銷量穩步提升、啤酒品牌良性發展。

1.二維碼紅包——打破地域局限
營銷活動：通過利多碼平臺為每一瓶啤酒一一賦碼，可以噴涂在啤酒瓶蓋上或者貼在啤酒瓶身上。這個二維碼設有紅包營銷活動，比如掃碼領紅包，消費者不論在線下門店還是在線上商城購買產品，都可以掃碼參與活動，領取紅包。
具體優勢：線下終端客流量下降，但是啤酒市場的競爭沒有停歇，通過一定的紅包返利吸引消費者，有助于活動啤酒在同類產品中擁有競爭點，更容易被消費者選擇，從而提升銷量。并且這種以產品直接為營銷工具的方式，打破了線上門店營銷的局限性，更符合當前啤酒品牌的銷售形勢，獲得更好的宣傳效果。
2.積分商城——打造線上流量入口
營銷活動：通過啤酒上的二維碼，引導掃碼的消費者關注品牌線上積分商城，把品牌最精準的粉絲引流到品牌之下，并通過積分商城與消費者互動、交流、進行再銷售。
具體優勢：通過啤酒產品上的二維碼，利用其與消費者的直接溝通能力，把來自不同渠道的消費者引流到啤酒品牌自身的積分商城之中，讓啤酒品牌擁有自己私域流量。這樣一來，啤酒品牌就可以低成本的進行線上營銷，提升復購轉化。
3.數據收集——構建下游賬戶體系
營銷活動：依托于利多碼的一物一碼技術，通過產品上的營銷活動，收集終端門店店主、飯服務員以及消費者的數據。啤酒裝箱后，賦上一個二維碼，這個二維碼是由大量進貨的終端店店主掃碼領紅包，而每瓶啤酒上的二維碼是由零散購買的消費者掃碼領紅包，飯店服務員注冊導購員后平臺也會分門店記錄其數據 。這樣一來，三端數據都會被利多碼平臺收集并記錄在平臺之上。
具體優勢：依托于終端門店和消費者們的數據，品牌可以構建清晰的下游賬戶體系。門店店主的數據可以反映出門店當日開箱量、中獎率、所在位置等，以及門店店主的個人數據，清晰反映啤酒在該終端店的銷售情況。導購員數據可以清晰記錄各種關聯、返利、積分等數據，有助于明確導購員業績以及品牌在導購返利方面的支出。消費者數據則是其消費數據，比如性別、年齡、參與什么活動、買了多少啤酒等，方便品牌深入了解目標消費者。品牌可圍繞不同的賬戶體系分別開展營銷活動和運營，促進銷量提升。
4.導購返利——激勵飯店服務員主動推銷
營銷活動：為各飯店、大排檔的服務人員注冊導購員，當導購員主動推銷活動產品并使消費者成功購買后，消費者掃導購員碼與導購員關聯，然后掃啤酒活動碼領紅包后，導購員能自動活動品牌設置的紅包或者積分返利。
具體優勢：飯店服務員通過推銷活動品牌啤酒，就可以獲得紅包、積分、禮品等多維度豐富獎勵，能激勵導購員的推銷積極性，使導購員自發成為品牌的宣傳者和推廣者，從而低成本的提升品牌啤酒的銷量。

一物一碼影響啤酒行業
解決啤酒行業宣傳難題：啤酒行業一直以來競爭激烈，各品牌均投入巨額廣告費用，誰價格出的高那這個品牌廣告就隨處可見，商超鋪貨能高達一整個貨架。可是一些中小品牌啤酒無法負擔高昂的廣告費用，就可以通過一物一碼低成本進行宣傳推廣，效果頗佳。
開拓啤酒銷售新渠道：通過一物一碼，為啤酒品牌簡單、輕松的開拓線上流量入口，拓寬啤酒品牌的銷售渠道，滿足消費者的消費習慣，保證各啤酒品牌良性發展。
更好的服務消費者：啤酒品牌通過二維碼收集到的用戶數據，能更貼近消費者，了解消費者的偏好和需求，也可以直接與消費者溝通，聆聽消費者的意見等，極大的提升啤酒品牌的服務質量，指導啤酒品牌經營發展。
打造啤酒行業標桿：一個啤酒品牌根據消費者需求不斷升級，就有助于啤酒行業建立行業標桿，促進所有啤酒品牌自我提升，極大的推動啤酒市場和諧繁榮、啤酒行業快速發展。

文章來源：www.blackhand.cn