當前的酒水市場，價格不統一、假貨竄貨等問題屢屢被曝，這種亂象很大一部分是因為酒水品牌經銷商過多造成的。在傳統促銷模式的影響下，酒水品牌選擇占領市場的方式是用大量渠道商在市面上鋪貨，達到提升曝光度和銷量的目標。但是這種方式在上市初期效果不錯，隨著經銷商數量的增加，亂價、假貨、竄貨問題也愈演愈烈，渠道經銷商的管理方式迫切需要從放養到精細化運營轉變。

對于管理經銷商，酒水品牌嘗試了很久。比如對經銷商品牌進行梳理，但是經銷商數量龐大，產品眾多，傳統的統計梳理進行困難；比如對打價格戰的經銷商進行處罰，但是經銷商分布廣調查取證難，而且經銷商直接影響產品動銷的快慢，輕易不能下手；比如對竄貨的經銷商進行“違規減量”處罰，但是對竄貨管理單憑線下稽查人員巡查監管，很難發現并及時處理，具有時間上的落后性等……

那么酒水品牌該如何系統化管理經銷商，減少酒水假貨、竄貨等問題呢？利多碼一物一碼有話說，利多碼作為國內領先的一物一碼品牌，已經服務了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷。作為資深的營銷專家，針對酒水行業的問題利多碼提出了一物一碼新營銷解決方案。

一物一碼新營銷：

1.利多碼給每一件酒水賦上一個專屬二維碼，酒水裝箱后，會生成一個唯一的箱碼，經銷商拿到產品后，掃碼即可領取現金紅包。而品牌商也可以通過掃碼的時間地點，把控產品流向。這樣一來，經銷商可以得到返利而積極掃碼，品牌商通過產品和經銷商有了關聯，實時動態監控終端各個經銷商，有效解決竄貨問題。

2.為酒水添加防偽溯源系統，基于一物一碼技術，通過賦予每個商品獨一無二的溯源碼，對商品進行一對一綁定，給商品添加上電子身份證。消費者通過掃碼就可以獲取商品的詳細信息與查詢次數，如果是第一次被查詢，一般可認為該商品為行業正品。二維碼將產品從生產到流通至消費者的整個生命周期進行整合，讓品牌以一物一碼的方式從源頭把控商品，也讓消費者可以掃碼了解產品信息驗證真偽。酒水防偽溯源系統能夠幫助品牌商降低中心化物流的信息處理成本，提高流轉效率，極大的降低了品牌打假成本和管理費用，也能夠提高品牌的美譽度和消費者信任度，從而大幅提升銷量。

3.在渠道經銷商們掃碼過程中，系統可以自動收集到他們的相關數據，地域性別等信息會被記錄在系統中。隨著經銷商不斷掃碼，品牌收集到豐富的渠道信息，深度了解相關渠道商產品經銷過程，比如各地區銷量情況、產品庫存、是否竄貨等，可以通過分析這些信息，進行經銷商分類、分層等，有效管理經銷商，及時發現和處理問題。

4.可以給參與活動的經銷商打上相應的標簽，方便品牌統計經銷商數據和區分積極響應的經銷商，有助于品牌對標簽經銷商管理獎賞，也對無標簽經銷商進行統計和減量處罰等。

這樣的一物一碼新營銷安全性強、成本低、存儲容量巨大……酒水行業應用后不僅可以提高品牌曝光度還能有效解決假貨竄貨這個問題，并且實現與經銷商的充分互動，進行系統化管理，用最低成本解決酒水市場亂象。

文章來源：www.blackhand.cn