據統計，中國城鄉居民收入增長一直保持在8%以上的增長速度，我國居民的消費能力提升巨大。隨著人們消費水平的提高，對商品的選擇因素也越來越從價格轉移到價值之上，對商品的要求也越來越注重品質與個性。作為生活中必不可少的商品之一，休閑食品隨著人們消費能力提高銷售額也在飛速增長中，已呈現一片利好之態。

但隨著大眾對休閑食品需求的不斷增加，市場上同類產品公司也迅速發展并壯大，導致市場競爭尤為激烈。老牌休閑食品品牌——海欣，已有100多年歷史，有覆蓋全國的營銷渠道，除了與家樂福、麥德龍、沃爾瑪等1500多家大型超市建立供貨合作關系外，還與全國各地400多家農貿分銷商建立長期合作關系。面對當前的經濟形勢，為了保持競爭優勢維護市場份額，也為了培養分銷商的忠誠度，獲得分銷商好感，海欣選擇了日前最火熱的利多碼一物一碼新營銷。

一物一碼新營銷：
1.給每一件海欣食品的包裝中放入一個貼有產品專屬二維碼的卡片，消費者購買產品后，掃碼關注品牌公眾號即可領取現金紅包，現金紅包自動到賬。
2.為了滿足不同購買量的目標人群分別采取了整箱賦碼和整盒賦碼的方式做營銷活動，分銷商只需要掃描整箱上的二維碼即可參與活動領取現金紅包。
3.在創建活動時開啟精準位置收集，消費者進行掃碼領紅包的活動時，會允許獲得用戶地理位置，海欣可以隨時查看并導出。
4..在消費者掃碼過程中，系統可以自動收集到他們的個人特征，性別年齡等信息會被記錄在系統中，方便品牌方分析數據。

百年魚丸海欣的新營銷成果：
1.一物一碼把產品轉化成一個個與消費者形成關系的觸點，讓產品成為互聯網+的流量入口，給產品本身賦予了營銷的功能。紅包雨和搖一搖搶紅包的互動場景，都讓消費者有了極強的參與感，實行不久，海欣就在消費者群體中進行了自動傳播，形成差異化競爭優勢，實現銷量飆升。
2.分銷商掃箱碼給分銷商帶來實實在在的福利，提升了分銷商的忠誠度和好感度，讓分銷商更愿意與海欣合作。
3.精準的地理位置數據，為后期進行地域偏好分析以及管理分銷商、線下門店渠道提供了重要數據。
4.引導關注海欣的微信公眾號，使得品牌可以直接與一線消費者溝通，拉近了雙方的距離，并且把消費者沉淀在自己品牌之下，成為品牌的私域流量。
5.隨著消費者不斷掃碼，海欣會收集到豐富的用戶畫像，構建自己的品牌用戶核心數據庫，可以通過分析這些用戶信息，進行用戶分類、分層等，更好的調整品牌營銷戰略，提升品牌產品的市場占有率。

海欣本次以分銷商和線下門店做為目標群體，實行一物一碼新營銷，有效完成了目標訴求，并收集到了極其豐富的核心消費者數據，可謂是事半功倍。國慶即將來臨，你準備開展一場有趣的新營銷嗎？

文章來源：www.blackhand.cn