在傳統促銷模式的影響下，很大一部分品牌商選擇占領市場的方式是用大量渠道商在市面上鋪貨，達到提升曝光度和銷量的目標。所以品牌商往往把過多的目光集中在渠道建設上，忽略了終端動銷的重要性，一場促銷活動后，貨統統壓給代理商、經銷商，但是動銷乏力，代理商也只能減少進貨頻次與數量。這樣一來，只是前面幾年經營數據可觀，后面將斷層式下滑，品牌發展只是空中樓閣！

所以，只有把終端動銷做好了，經銷商庫存消耗了，經營數據才是良性的，品牌的發展才是實在的。在產品的銷售過程中，品牌商需要思考兩個問題：一個是怎么讓消費者愿意買你的產品，另一個就是怎么讓經銷商愿意賣你的產品，解決了這兩個問題，終端動銷才能“動”起來！

讓動銷真正“動”起來
解決終端動銷的關鍵人群就是下游的零售商、終端門店的導購員和終端消費者，品牌如果能與關鍵人群連接，深入了解他們，動銷就會大大提升。為此，利多碼專門針對“終端動銷激勵”問題，設計了一物一碼終端返利營銷方案。利多碼作為國內領先的一物一碼品牌，已經服務了10萬+品牌，主張讓每件商品都幫你營銷！基于一物一碼技術，把品牌商---批發商---零售商---消費者都通過產品賦碼的方式連接，幫助品牌商獲取渠道之間的信息，同時讓品牌商擁有大量的消費者數據，貼近動銷關鍵人群。

終端返利營銷方案
一瓶一碼，讓消費者選擇你的產品：面向消費者，在給獎勵的同時要輔以互動，好玩的二維碼活動，比如掃碼領現金紅包，掃碼大轉盤、刮刮卡等。消費者購買產品后，可以掃描產品上的二維碼，參與活動領取品牌方給予的福利。
一箱一碼，讓零售商上架你的產品：面向零售商，每箱產品生成一個專屬的箱碼，每個箱碼設有獎勵，比如現金獎勵、產品獎勵、禮品獎勵等。零售商進貨后，掃描整箱上的二維碼，可以領取相比一個產品更大的福利。
導購碼，讓實體店銷售員推薦你的產品：面向線下實體零售店的導購員，只要推薦消費者購買品牌產品，消費者購買后，先掃描導購員身上的導購碼識別成功，再掃描產品上的二維碼，進入抽獎頁面，提交兌獎。消費者提交兌獎成功后，導購員自動獲得相應的獎勵。
防偽碼，讓品牌產品獲得正品保證：為產品添加防偽溯源系統，相當于給每一件產品添加了一個電子身份證，方便品牌方從源頭把控商品，也讓消費者可以查詢到商品信息，避免了消費者買到假貨。

終端動銷激勵效果
1.有趣便捷的一物一碼營銷活動加上返利返現金，吸引消費者購買產品并掃碼，有助于形成品牌的差異化競爭優勢，帶動產品銷量，提升產品復購率，并顯著提高品牌曝光度傳播度。
2.整箱產品的大額返利，會讓經銷商對產品前景更看好從而更多的購進品牌產品，而有吸引力的獎勵會提高零售商重復開箱獲取獎勵的欲望，從而會加大鋪貨并想盡一切辦法引導消費者盡快地把產品買走，極大地提高產品銷量。
3.利用導購返利功能激勵線下銷售員主動推銷自己品牌產品，介紹自己的品牌，能提高消費者對產品的了解度，提升銷量并打擊競品。
4.防偽碼的存在，讓零售商賣的安心、導購員推的舒心、消費者買的放心。這樣一來，擁有正品保證的品牌大大提高了品牌美譽度，獲得了動銷目標群體的好感。
5.終端門店和消費者掃碼后，系統會自動收集他們的地域性別等數據，隨著掃碼量不斷增加，品牌商會收集到豐富的用戶畫像，構建自己的品牌用戶核心數據庫。可以通過分析這些用戶信息，進行用戶分類、分層等，與動銷關鍵人群連接，迎合他們的需求，讓動銷不成問題！

利多碼的終端返利營銷，吸引了消費者購買你的產品，增加了經銷商對產品的進貨量，加大了零售商的鋪貨面積，提升了導購員對品牌的好感度……不止如此，一物一碼讓動銷目標群體在無感知的情況下自發地貢獻了自己的行為數據、場景數據等，讓品牌之后的用戶運營變得更容易。這樣的利多碼你還不趕緊撩起來？點擊下方“閱讀原文”加入動銷“動”起來群聊吧！

文章來源：www.blackhand.cn