美妝產(chǎn)品真假摻賣的新聞屢見不鮮，各種高低價(jià)現(xiàn)象屢禁不止，地區(qū)供貨不均也是屢屢發(fā)生……美妝市場竄貨亂象已經(jīng)愈演愈烈！那么什么是竄貨？竄貨也叫沖貨，指的是美妝產(chǎn)品經(jīng)銷商跨過自身覆蓋的銷售區(qū)域而在其他區(qū)域進(jìn)行的有意識的銷售行為，其最終目的就是盈利。這種受利益驅(qū)動(dòng)，把所經(jīng)銷的產(chǎn)品跨區(qū)域銷售的竄貨行為，極易造成市場傾軋、價(jià)格混亂，是嚴(yán)重影響廠商聲譽(yù)的惡性營銷現(xiàn)象。

美妝產(chǎn)品竄貨的具體表現(xiàn)：
1.地區(qū)供貨不均。部分經(jīng)銷商為完成銷售指標(biāo)，把產(chǎn)品賣給需求量大的經(jīng)銷商，本地產(chǎn)品庫存不足。
2.價(jià)格波動(dòng)較大。部分經(jīng)銷商通過竄貨拿到大量貨源，但由于需求波動(dòng)，價(jià)格忽高忽低，經(jīng)常大量拋售。
3.產(chǎn)品低價(jià)傾銷。大量庫存積壓，為減少損失，經(jīng)銷商低價(jià)傾銷過期、或即將過期的產(chǎn)品。
4.假貨擾亂市場。更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣商品與正品混同銷售，掠奪市場份額。

美妝產(chǎn)品竄貨的原因分析：
1.品牌方指定的目標(biāo)無法完成，影響到返點(diǎn)利益，迫使經(jīng)銷商竄貨銷售
2.供貨商給予中間商的優(yōu)惠政策不同
3.供應(yīng)商對中間商的銷貨情況把握不準(zhǔn)
4.轄區(qū)銷貨不暢，造成積壓，廠家又不予退貨，經(jīng)銷商只好拿到暢銷市場銷售
5.薄利多銷，大量拋售，搶占市場

美妝竄貨如何解
美妝品牌應(yīng)用類似一維條碼、鋼印等技術(shù)手段防竄，但技術(shù)含量低，容易被破壞。還有品牌選擇派人員核查竄貨，但耗費(fèi)人力物力，核查也不及時(shí)。這些傳統(tǒng)的解決竄貨的方法在一定時(shí)間內(nèi)、一定程度內(nèi)可以短暫解決品牌的竄貨問題，但其無法從根源上去解決。

那有沒有一種方法能真正解決美妝產(chǎn)品竄貨難題？還真有！?利多碼防竄貨系統(tǒng)
通過對產(chǎn)品物流套標(biāo)的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。產(chǎn)品上的二維碼標(biāo)簽可實(shí)現(xiàn)防偽以及營銷的功能，消費(fèi)者或者終端掃碼可查驗(yàn)防偽信息并參與營銷活動(dòng)，反向提供竄貨預(yù)警信息。品牌有效監(jiān)控竄貨現(xiàn)象，還能通過營銷活動(dòng)獲取用戶數(shù)據(jù)信息。

利多碼防竄貨系統(tǒng)具體好處：
保證品牌形象：竄貨是一種惡性營銷行為，嚴(yán)重?fù)p害品牌形象，解決竄貨難題有助于提高品牌的美譽(yù)度。
解決價(jià)格混亂：地區(qū)差價(jià)懸殊，價(jià)格波動(dòng)大，中間商利潤受損，消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)欠佳。解決竄貨問題，保證價(jià)格透明，提高品牌經(jīng)營穩(wěn)定度。
擁有正品保證：假貨危害不必多說，防竄貨系統(tǒng)有效防，讓產(chǎn)品品質(zhì)值得信賴。
加強(qiáng)層級管理：通過物流碼管理出入庫，幫助品牌商建立經(jīng)銷商的層級網(wǎng)絡(luò)，管理各級經(jīng)銷商。
獲得競爭優(yōu)勢：利多碼防竄貨系統(tǒng)還兼具營銷屬性，通過新穎有趣的二維碼營銷，獲得消費(fèi)者數(shù)據(jù)及競爭優(yōu)勢。
監(jiān)控經(jīng)銷數(shù)據(jù)：通過物流碼發(fā)貨，可以查看各經(jīng)銷商的收、發(fā)貨情況，同時(shí)通過消費(fèi)者掃碼數(shù)據(jù)，可以了解各級經(jīng)銷商的銷售動(dòng)態(tài)，庫存數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)展示，指導(dǎo)市場營銷決策。

利多碼防竄貨案例
目前已有多個(gè)品牌應(yīng)用利多碼防竄貨系統(tǒng)，比如知名護(hù)膚品牌“溯源生命”，應(yīng)用防竄貨系統(tǒng)有效防竄。
防竄貨系統(tǒng)操作流程：
1.創(chuàng)建追溯碼并賦碼——根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)批次創(chuàng)建追溯碼，賦在產(chǎn)品上
2.總部掃碼入/出庫——下生產(chǎn)線，掃碼入庫，經(jīng)銷商要貨，掃碼出庫并要求經(jīng)銷商收貨后掃碼入庫
3.經(jīng)銷商掃碼入/出庫——經(jīng)銷商收貨按要求入庫，發(fā)貨給商超掃碼出庫
4.商超售賣——市場稽查人員掃追溯碼查詢產(chǎn)品所屬經(jīng)銷商
5.定位消費(fèi)者掃碼位置——精確定位消費(fèi)者掃碼的地理區(qū)域位置,形成防竄閉環(huán)
溯源生命防竄效果：
1.廠商收集到從經(jīng)銷商到消費(fèi)者層級所有的流通數(shù)據(jù)，為品牌商提供精準(zhǔn)全面的數(shù)據(jù)分析，方便市場決策。
2.通過追溯碼，平臺關(guān)聯(lián)消費(fèi)者掃碼數(shù)據(jù)，自動(dòng)分析竄貨情況，并且進(jìn)行竄貨預(yù)警，防止竄貨行為發(fā)生，避免溯源生命的價(jià)格體系混亂，提升了消費(fèi)者好感度。
3.降低品牌防竄成本，告別以往依賴線下對經(jīng)銷商進(jìn)行稽查督導(dǎo)的渠道管控方式，線上實(shí)時(shí)監(jiān)控節(jié)省大量人手管控成本。

美妝市場的竄貨問題急需解決，傳統(tǒng)的防竄方式并不能解決品牌剛需，而利多碼防竄貨系統(tǒng)可從根本上防止竄貨，并且把防竄、防偽、營銷功能一體化，是美妝品牌解決竄貨亂象的好出路。

文章來源：www.blackhand.cn