一物一碼助力線纜行業(yè)營銷突破

?電線電纜是家家戶戶的必需品，我國電線電纜行業(yè)企業(yè)眾多，產(chǎn)品的市場產(chǎn)業(yè)集中度較低、競爭較為激烈，部分中小企業(yè)由于技術(shù)力量薄弱、自主創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品供過于求且同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致行業(yè)整體產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、品牌信譽(yù)難以樹立;競爭方式已由價(jià)格競爭逐步轉(zhuǎn)向品牌競爭。

線纜品牌營銷策略

吸引電工為品牌賣貨

線纜產(chǎn)品的購買過程，一直呈現(xiàn)“低關(guān)注度”的特征。基于貨值不高但有專業(yè)度的認(rèn)知要求，一直以來消費(fèi)者的品牌購買傾向度不明顯，所以在選擇購買時(shí)專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]的作用就非常明顯，而電工的身份就是這個(gè)角色就是最佳人選，專業(yè)人士的意見對消費(fèi)者有著巨大影響力。

實(shí)際降低品牌費(fèi)用

幾乎所有的線纜企業(yè)每年都預(yù)算出大把費(fèi)用來圍繞電工做文章，開會、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、評比等各種各樣的活動不斷開展。這些套路成本越來越高，精準(zhǔn)度和有效性卻越來越差。而華美電纜在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中通過和利多碼一物一碼營銷平臺合作，基于電工場景的大數(shù)據(jù)，圍繞電工的獲取、參與、獎(jiǎng)勵(lì)累積、傳播、主動推薦與導(dǎo)購做營銷，結(jié)合增強(qiáng)電工粘性的積分商城綁定與互動，構(gòu)建了一個(gè)牢不可破，良性共享的閉環(huán)。

一物一碼營銷的優(yōu)勢

1、一物一碼打破同質(zhì)化，提高首購率

給每件電線電纜產(chǎn)品賦上一個(gè)一物一碼紅包二維碼，能夠有效提升品牌市場營銷吸引力，讓更多門店、電工師傅優(yōu)先推薦帶有紅包二維碼的產(chǎn)品。

2、實(shí)現(xiàn)電工返利，形成專屬品牌優(yōu)勢

電工師傅購買產(chǎn)品后，掃描產(chǎn)品上紅包二維碼即可領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包，實(shí)現(xiàn)返利給電工師傅。當(dāng)?shù)玫椒道螅銜谌后w內(nèi)進(jìn)行良好的口碑傳播，品牌商獲得電工師傅的好感。

3、建立電工數(shù)據(jù)庫，創(chuàng)建電工營銷體系

使用一物一碼掃碼領(lǐng)紅包，引導(dǎo)電工師傅注冊成為會員，建立了會員數(shù)據(jù)庫。有了會員后，可以創(chuàng)建會員專屬營銷活動。在創(chuàng)建活動時(shí)，只需設(shè)置標(biāo)簽為會員的用戶參與活動即可。這樣既保證了促銷費(fèi)用直達(dá)終端用戶，又提高了產(chǎn)品復(fù)購率。

4、低成本的營銷費(fèi)用，可見的營銷效果

一物一碼的營銷費(fèi)用可控，掃碼領(lǐng)紅包的紅包金額可根據(jù)營銷費(fèi)用自行設(shè)置(除紅包外，獎(jiǎng)項(xiàng)還可設(shè)置為實(shí)物、積分等獎(jiǎng)項(xiàng)類型)。同時(shí)營銷效果可以通過掃碼率一眼可見。

一物一碼的作用除了銷量提升、輕松低成本精準(zhǔn)吸粉、營銷費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放不浪費(fèi)，終端的數(shù)據(jù)也是華美電纜戰(zhàn)略中的重中之重。

而華美電纜對“一物一碼常態(tài)化應(yīng)用”的目的就是做一個(gè)品牌與用戶溝通互動的橋梁，品牌與產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)的線，讓產(chǎn)品在銷售和傳播的過程中創(chuàng)造附加值，讓產(chǎn)品區(qū)別于競品的獨(dú)有特質(zhì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并在用戶無感知的情況下獲取用戶數(shù)據(jù)，建立“用戶賬號體系”和實(shí)現(xiàn)“用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化”。

利多碼一物一碼營銷系統(tǒng)刺激終端銷售額的增長，以互動營銷的方式提高終端產(chǎn)品的首購率和占有率，此次活動華美電纜品牌商可以說是名利雙收，在提高了市場占有率和銷量的同時(shí)，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛！