節慶營銷，怎么促銷量？

金九銀十，中秋國慶雙節即將來臨，一年一度的銷售旺季又到了，要如何抓住此次營銷契機，給下半年的營銷注入一針“強心劑”？利多碼在這里為大家奉上一份中秋國慶營銷活動方案：①中秋有“禮”，國慶放“價”          ②雙節同慶，豪“禮”無限！對于節點營銷還沒有思路的你，快快跟著活動方案行動起來吧。

活動節點規劃

節日的營銷活動并不是獨立的，環環相扣才能達到理想效果！

雙節營銷規劃可以分為三個階段：

第一階段：活動預熱，私域引流。

第二階段：正式活動，傾情回饋老客戶，限時折扣、超值福利大放送，拉新裂變刺激下單。

第三階段：流量帶動私域，持續轉化。

第一階段：預熱階段

利多碼的策劃建議是依托微信生態打造全新商業模式，通過二維碼將公眾號、小程序、社交圈層、微商城、會員體系建立鏈接，以不同組合玩法來適應各種場景，來實現私域增長促進銷量提升。二維碼在整個微信生態扮演著非常重要的角色，既可以線下導流，又能在朋友圈、小程序、社群、公眾號之間實現互相引導轉化。

在微信生態里公眾號不但可以輸出內容圈粉，還可通過文章掛載小程序、底部功能欄等方式進行活動推廣。齊云山公眾號在介紹產品、工藝之余，每逢節日必有相應的活動福利，春節、情人節、三八節、五一、中秋、十一等各種節點，都會在公眾號發布營銷活動并推送到社群內。

再比如之前的51期間，齊云山社群開啟助力活動。用戶只需分享活動給好友并完成助力，就能領取不等額度的優惠券，5個好友完成助力可獲滿100減50的優惠券。優惠券可直接通過小程序內的微商城進行購買抵現。

一個簡單的分享活動，達到三重效果：其一、促進了用戶復購，給予忠實會員大幅優惠，激勵其持續分享參與；其二、參與用戶分享3到5個好友，形成裂變效果，齊云山獲得大量用戶信息，后續可以定向推廣；其三、依靠社交私域傳播讓更多人了解到齊云山，實現高效品牌推廣。

第二階段：正式活動傾情回饋老客戶，限時折扣、超值福利大放送，拉新裂變刺激下單。公眾號引流+線下紅包墻
4月，托峰公眾號正式開啟運營，標志著其從傳統酒企開始走向互聯網化。公眾號第一次活動選擇回饋阿克蘇地區的當地粉絲，4月23在公眾號回復“過五一喝托峰”即可參與紅包雨活動，點擊抽獎并完成分享，即可領取現金紅包微信直接到賬，或者抽中小老窖酒、御液酒、托木爾峰特曲等美酒佳釀，只需要在5月1日-5月3日，到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店現場兌換。

緊接著在托木爾峰酒阿克蘇金蘭廣場旗艦店，舉辦線下活動進行引流轉化。五一假期三天，到訪托木爾峰酒阿克蘇旗艦店，即可參加【驚喜紅包墻】活動，消費任意金額可再得一次抽獎機會。一整面墻的紅包， 100%中獎！不僅有各類美酒免費品嘗，還有最高888元現金大紅包、華為手機一部、55寸彩色電視機等終極福利！吸引了大批本地忠實酒友到店消費。 掃碼領紅包，錦鯉大獎1888
5月，托峰推出活動，消費者購買以下三款產品：托木爾峰老窖、托木爾峰特曲、托木爾峰老御液，掃碼可得紅包、積分等額外獎勵。并且通過利多碼特殊的抽獎規則設定，讓不同層級的托峰消費者，都能享受到對應的激勵，初次購買的用戶能夠獲得穩定的新客紅包激勵，多次復購的老顧客可以持續獲取現金獎勵，并有更大機會掃中超級錦鯉大獎1888。

緊接著托峰在多地開展爆破活動，“喝托峰，贏大獎”，通過店外橫幅、易拉寶加LED飄字，店內海報、條幅、墻貼等，以醒目活動字樣提高對消費者的吸引力。中獎后拍照合影發朋友圈，門店中大獎橫幅拍照合影、抖音直播邀請參與等方式將活動熱度推向高潮。

國慶節商家可以展開的活動內容有很多種，還可以通過拼團、秒殺、分享有禮、砍價等方式來活躍用戶，促進老帶新轉介紹，減小變現難度，有效提升轉化率。

第三階段：流量帶動私域持續轉化消費品流量不僅賦能企業的拉新、復購能力，在留存、轉化、激活三個方面也能一并助力。幫助企業構建完整的營銷鏈路。留存其實是再營銷的過程。過去我們把用戶沉淀入私域內便認為目標達成，在后續往往缺乏有效手段來運轉，常出現幾個問題：1用戶進了私域社群后覺得沒啥吸引力退出；2迅速遺忘社群、公眾號的存在；3長期潛水，偶爾薅羊毛卻不與好友分享。
利多碼的解題思路是，通過消費品流量做“4W”私域矩陣。
騰訊依托用戶基礎和市場地位，聚集大量企業在微信生態內布局私域，公眾號、小程序已經推廣普及，今年更是在視頻號、企業微信頻頻發力，目標為打造品牌直播電商營地。利多碼對公眾號、小程序、視頻號、企微這四大版塊不斷開發，根據客戶需求，為企業量身打造引流運營方案。

企業布局消費品流量，消費者掃碼參與活動可直接添加企微客服，企業與用戶直接建立連接。1v1推送活動的形式，相比在社群和公眾號更加高效，并且如今很多企業客服售后入口太深，消費品流量給予客戶溝通反饋的入口，用戶體驗感好，才有助于留存轉化效果。
布局消費品流量對私域的促進作用，首先體現在會員用戶增量方面，可以做會員日活動加強品牌宣傳；其次將用戶持續引入4W體系中，全方位的活動及售后服務體驗，以消費品流量銜接4W矩陣促用戶留存轉化。