銷量遇冷的RIO，借掃碼營銷強勢反彈？

在白酒、啤酒、紅酒等傳統品類的市場之下，靠著品牌營銷，以及開拓細分賽道的優勢，RIO短短幾年便做到了行業第一。

既有品牌營銷的成功，也有細分賽道選擇的精準，加上年輕化的營銷思維，目標消費群體會產生很大粘性。2019年RIO在雞尾酒行業市場占有率已達84%，幾乎沒有對手。

但在疫情時期，因餐飲行業困境酒水銷量嚴重下滑，“日場酒”RIO也受到沖擊，銷量斷崖式下跌，甚至一度有消息稱其年營收額幾乎腰斬。面對內憂外患的大環境，RIO開始了又一輪的舉措。

首先不得不提的是產品的升級，雞尾酒產品線日益豐富，微醺、清爽、強爽三個系列組成358戰略，不同度數滿足不同類型年輕人需求，如今強爽已經成了RIO的標桿產品，深受用戶喜愛。

隨著產品一同升級的還有營銷層面，與過去請周迅、周冬雨等明星代言、影視廣告植入不同，RIO的知名度已然不低，但高額的品宣投入如今卻難以帶來相對應的流量。而且滿足女性微醺需求，挖掘了傳統酒水難以觸達的客戶，但這種品牌定位在資深酒友眼里，RIO看起來更像是一種飲料。

喝酒的年輕人大都嘗試過RIO，但品牌忠誠度不足，從何突破？RIO在三大方面做出改進：

1.普通啤酒酒精度大都是3度，而一瓶8度強爽相當于2兩白酒，對硬核酒友更有吸引力；2.易拉罐的包裝減少成本，也更像是真正意義上的啤酒，打磨口感、降低價格，來促進大眾復購；

3.最重要的一點是，掃碼營銷的推動，實現了傳統的啤酒營銷玩法升級，將用戶引流至精心打造的品牌小程序，實現多重功能。

用戶購買強爽系列產品后，打開瓶蓋或拉環，找到“暗藏”的二維碼，微信掃碼即可參與活動抽獎領取積分，生日當月可獲取雙倍積分。RIO還推出一系列的積分任務，完成新手任務與日常任務都可以賺取積分，比如添加企微、點贊、發帖、掃碼評價產品等。

積分可以在積分商城兌換好禮，包括各大視頻平臺會員卡、RIO品牌禮品等，也可參與抽獎活動，抽取《玉骨瑤》聯名周邊。

作為定位年輕潮流的雞尾酒，RIO還與暗黑破壞神、永劫無間游戲聯動，贏價值38999外星人最新筆記本、聯名顯卡3070Ti、游戲皮膚和道具等獎品，年輕人對數碼產品和游戲怎么會不感興趣呢。

掃碼引流而來的用戶，一定要搭配會員體系來運營，不斷維護客戶加深品牌印象，以晉級與活動獎勵激勵復購。

RIO的會員權益分為初飲萌新、淺酌小咖、品酒達人、酒藝術家四個等級，隨掃碼次數累積可提升等級，解鎖生日禮、新品嘗鮮、品牌線下活動等更多權益。而且登錄RIO會員小程序，可同步全渠道訂單，提升會員等級含金量，吸引用戶在小程序內一站式完成購酒、售后、參與活動等。

持續一年多的掃碼營銷活動，不僅高效實現用戶拉新，搭配小程序內的會員體系、積分商城等模塊，也將RIO的用戶有效沉淀入私域，并不斷推出各樣活動有效刺激復購。

得益于2022年起掃碼營銷活動持續推動，去年9月底以來強爽旺銷，以及強爽知名度提升后對微醺、清爽等系列的拉動，RIO母公司百潤股份收入端連續高增。2023年百潤股份一季度實現營業收入7.6億元，同比增長41.11%；凈利潤1.88億元，同比增長104.73%。其中，預調雞尾酒實現營收6.74 億元，同比增長46.74%，凈利潤達到1.40億元，同比增長145.86%。

RIO超市場預期。業績強勢反彈，已經成為公司收入增長的主要引擎，未來發展可期。微醺和清爽系列也正恢復增長，整體收入規模擴張加速趨勢明顯。百潤股份4月更新擴產計劃，擬使用6億元自籌資金擴建天津、廣東、上海三大生產基地，迎接未來市場增量。

RIO作為酒界潮流品牌，在經歷了市場洗禮之后，率先進行數字化轉型，碼上營銷再一次證明了企業數字化具有降本增效與抗風險能力，成消費行業逆勢增長的優秀范例。