姚氏增長有兩把刷子，一手品質一手營銷

2023春節之后開工已有一個月，建材行業正進入旺季。作為疫后復蘇的第一年，攻占市場機會是所有企業的第一任務。2月，房地產經濟陡然回溫，市場需求表明建材企業迎來轉機。頭部品牌積極擴張的同時，區域企業也在發力。

在河南建材市場，姚氏名列前茅，并向全國輻射，其成功原因在兩點，一是產品質量，二是得益于持續的營銷活動。

產品重質量+環保健康

河南姚氏實業是一家從事建筑、裝飾材料領域的研究、生產與銷售的企業，產品暢銷全國各地，直屬網絡遍布中國幾十個大中小城市。姚氏實業堅持走技術創新、市場創新和管理創新之路，實現了快速發展。無論從生產規模、經濟效益、產品質量、市場占有率等方面都在河南同行業中位居前列。

姚氏產品主要為膩子、粘結劑、防水等專業水性輔料建材。某些劣質不防水膩會導致基層問題，比如時間一長容易造成漆面脫落。姚氏的壁雅系列內墻膩子，超細超白易批，內墻柔性耐水，不僅獲得用戶口碑推廣，工人師傅也推薦用姚氏的防水膩子，越沾水越結實牢固，大大減少后期維護的麻煩。

其次是在健康環保方面，姚氏不斷改進產品。去年，姚氏實業獲“中國綠色產品認證”、“無醛產品認證”“中國環境標志”“ISO9001”“法國A+”五大業界權威認證。高質量生活潮流下，無醛、綠色等標簽產品更容易被消費者認可。

數智化營銷賦能，促終端銷量

姚氏品牌另一大增長助力就是營銷落地。在與利多碼的合作中，姚氏為每一件產品賦碼。二維碼直接印刷在包裝內側，或采取卡片二維碼的形式，消費者打開產品就可以掃碼抽獎，禮品不僅有現金紅包，還有積分、實物兌換券等內容。

姚氏兔年活動

兔年開工之后，姚氏在2月初立即推出兔來好運活動。2月8、18、28日掃碼前一百名都有機會贏取飛鴿電動車，參與線上抽獎活動，還可獲得歐萊德攪拌器、志高養生壺、福臨門大米及海量積分與紅包等好禮。

2月28日上午10點，還有限時秒殺活動，積分當錢花，在姚氏會員之家積分商城以最低折扣，兌換200元話費充值卡。活動期間每位會員擁有3次抽獎機會，每次抽獎消耗8積分。

關注姚氏會員之家公眾號，其實可以發現，姚氏會員日活動已經持續一年，在菜單欄底部即可參與每月“逢8抽大獎”的專享福利，每月28日積分商城享折扣。

通過掃碼領紅包活動，姚氏不僅獲取相關用戶信息，并還引導消費者關注姚氏品牌公眾號。公眾號上貫徹全年的會員日活動加積分商城福利，吸引了大量油工注冊，收集了大量真實工人信息，姚氏建立起了深厚的核心用戶私域池，從而為品牌的后續營銷打下基礎。

注冊姚氏會員的用戶可以消耗積分參與每月會員抽獎，獎品有電動車、現金紅包等大獎，還有積分、優惠券等虛擬獎品。每次會員日都會吸引大量用戶參與。掃碼不僅能領紅包，攢的會員積分也在積分商城兌換禮品。不僅有消費者主動傳播分享會員日活動，實現老客拉新的效果。許多工人在裝修時也會推薦給戶主，且效果明顯。

好的產品打底，加上一系列營銷方案，不僅有效增強姚氏核心會員的粘性，促進對產品推薦率，更實現從拉新、復購、分享、轉化的閉環鏈路。

以“碼”拓市，高歌猛進

近幾年，姚氏在各地的市場答謝會和新市場的招商會中，都將“碼上營銷+會員日活動”的方案作為重點宣講，不僅獲得來會的工人師傅認可，同時給了經銷商發展的信心。

“高歌猛進，火力全開”。在剛剛過去的2月，姚氏家裝事業部的營銷人員投身市場，深入終端，與經銷商一道鋪貨、推廣。

2023年2月10日 河南·項城

會議中，姚氏不僅為客戶介紹了產品和廠區的情況，更加詳細地講解了積分的使用規則和參與抽獎、秒殺的方法，激發了會員師傅們的熱情。相信通過公司營銷三會策略的貫徹實施，定能給經銷商客戶及油木工更堅定推廣姚氏產品的信心！

2023年2月16日 河南·開封

開封油工會議圓滿結束！會議中，營銷人員向大家詳細講解了產品性能，讓參會人員對姚氏全系列產品有了更清晰的認識。除此之外，會議還著重講了紅包積分政策，吸引更多的客戶參與到我們的活動中來，既提升姚氏的知名度，也讓客戶有所得。

2023年2月16日 湖北·棗陽

此次會議重點介紹了高強輕質抹灰石膏和逢8抽獎活動。通過本次產品推介會油工師傅對我們的產品有了明確的認識，也了解了姚氏品牌的優勢所在，相信通過本次會議我們姚氏品牌在棗陽市場的銷量會有很大的提升，擴大姚氏在湖北的知名度和影響力。

2023建材行業受原料價格等因素影響，生產成本也居高不下。面對內卷的建材行業，姚氏應用利多碼數智化營銷整體方案，讓數據發揮導航作用，在激烈的競爭中品牌帶動核心用戶搶占市場，從而實現品牌、渠道及銷量的同步發展。